Тема сегодняшней статьи — реальные результаты теста рекламы на Авито для застройщика в Тюмени. Это не сухая теория, а подробный разбор, как одна рекламная кампания позволила получить лидогенерацию клиентов дешевле на 60%. Если вы как раз думаете, через какой канал привлекать новых покупателей жилья (или ищете аналогичный кейс для своей ниши), внимательно читайте: тут есть приёмы, которые уже сегодня дадут результат. Разберём, как услуги авитолога и системная работа с объявлениями позволяют снизить стоимость лидов и повысить конверсию даже там, где раньше «крутились только в Директе».
Почему эта новость важна для бизнеса
В условиях, когда продвижение становится дороже, а конкуренция в digital только растёт, большинству компаний нужно научиться считать каждый рубль, вложенный в рекламу. Особенно — в недвижимости: здесь средний чек высок, цикл сделки долгий, а “красивые” клики без реальных заявок никому не нужны. Для многих застройщиков Авито пока воспринимается как площадка «для сбыта остатков», а не полноценный источник лидов. Но тест в Тюмени показал: грамотная настройка объявлений Авито и продуманная воронка позволяют получить отдачу лучше, чем от некоторых классических каналов.
Кратко: что сделал застройщик и чем это закончилось
- Застройщик 4D (Тюмень) продвигал новый жилой комплекс через разные онлайн-площадки.
- Запустили тестовый запуск рекламы в кабинете Авито — охват Тюменская область, ХМАО и ЯНАО.
- Настроили таргетинг на интересы “недвижимость”, “новостройки”, возраст 25–54 лет.
- Использовали нативные баннеры вместо классических креативов.
- Получили: стоимость квалифицированного лида на 60% ниже других каналов; конверсия из заявки в квалифицированный лид — 68% (против средних 48%).
Почему это сработало: правильный таргетинг и нативный формат
Половина успеха любой рекламы — качественный разбор аудитории. Тут команда поступила умно: изучила реальную миграцию, заметила, что лиды с ХМАО «горячее», и под это подстроила таргетинг. Второй момент — выбор формата. Обычные баннеры в недвижимости часто сливаются с фоном, а вот нативные объявления на Авито “под стать площадке” — цепляют мнение и вызывают доверие. Не зря у нас в маркетинге говорят: “Чем меньше реклама похожа на рекламу, тем лучше она продаёт”.
Мини-кейс из практики: «строительные материалы + Авито = поток заявок дешевле»
Ниша: строительные материалы (газобетонные блоки). Клиент пришёл с типичной болью: Яндекс.Директ стал дорогим, CPL (стоимость лида) перевалил за 1200₽, а заявок не хватает. Запустили настройку объявлений Авито, скрестили оффер “скидка при самовывозе” с нативными картинками, дали подробную инфу по доставке. Через месяц CPL по Авито — 530₽, заявок в 2 раза больше. И главное — все лиды обработаны в CRM, “пустых” почти нет.
Что важно тестировать: креативы, регионы, офферы
В кейсе про недвижимость хорошо видно: разные регионы реагируют по-разному. В Тюменской области лидировал универсальный текст без деталей, а в ХМАО зашёл строгий, с фокусовкой на низком первоначальном взносе и контрастном дизайне. Поэтому:
- Тестируйте несколько вариантов креативов — не гонитесь за красотой, ищите «цепкость».
- Меняйте офферы под локальную специфику: иногда “рассрочка”, иногда “низкий взнос”, иногда “акция до конца месяца”.
- Обязательно стройте аналитику по регионам отдельно!
Метрики под контролем: стоимость лида, конверсия, трафик
Без сквозной аналитики (Roistat или хотя бы Excel с пометками) все разговоры “дешевле-дороже” остаются на уровне ощущений. В этом проекте ежедневно мониторили показы, клики, стоимость лида, распределение трафика по регионам — и это дало быстрый цикл улучшений. Итог:
- Средний CPC (стоимость клика): 14–21₽ (ниже классических каналов в 2–3 раза).
- CPL (стоимость лида): минус 60% против других площадок.
- Конверсия в квалифицированный лид: на 20 пунктов выше рынка.
Сравнение работы авитолога и самостоятельной рекламы на Авито
Отличие услуг авитолога от “ручного запуска” в том, что специалист знает: где разместить, как сгруппировать объявления, как быстро заменить неработающий креатив, как обходить внутренние правила платформы без бана. Главное — всё изначально завязано на результат. Как я обычно объясняю клиентам:
- Тестируем гипотезы: каждое объявление несёт уникальный оффер.
- Грамотно работаем с аукционом — не переплачиваем, не “выгораем”.
- Слежение за CPL — навязчивое, пока не добиваемся нужной цены.
Когда можно ограничиться одной кампанией, а когда нужен комплекс
Для старта в небольшом локальном бизнесе или монопродукте, как квартира в одном ЖК или плитка в одной области — одной кампании на Авито часто достаточно, чтобы получить тестовые продажи. Но если ваша задача — масштабирование в 3-5 регионов, работа с несколькими аудиториями или сезонные всплески, тогда без комплекса лидогенерация, настройка яндекс директ под ключ и seo продвижение блогов не обойтись. Всё просто: каналы в воронке не конкурируют, а дополняют друг друга.
Последствия для рынка: что делать бизнесу прямо сейчас
- Не игнорируйте рекламу на Авито, даже если кажется, что ваша аудитория “не сидит” на этой площадке.
- Тестируйте новые форматы: нативный баннер, массовый постинг, листинги услуг.
- Используйте сквозную аналитику — сколько реально стоит заявка, во что она превращается дальше.
- На старте можно обойтись “экономным пилотом”: банальный Excel, ручной подсчёт лидов — уже будет лучше, чем ничего.
- В большую часть типовых бизнесов достаточно правильной структуры сайта, хорошего оффера и продуманной кампании на 1-2 каналах. Не раздувайте бюджеты.
Мини-кейс «инженерные решения и поиск новых клиентов через Авито»
Ниша: проектирование инженерных сетей. Ранее — только SEO и Директ, средняя цена заявки — 1500–1700₽. Запустили массовое продвижение через услуги авитолога, упростили УТП (“выезд + расчёт бесплатно”). Через полтора месяца — CPL 650₽, заявки более “тёплые”, общее количество лидов выросло в 2,2 раза. Дополнительно поднялись позиции в поиске по бренду.
Ограничения, которые стоит учитывать
Скидка 60% на лид возможна только при:
- Корректной настройке кампании;
- Постоянном мониторинге ставок и креативов;
- Явлении чёткого оффера под нужную аудиторию;
- Обязательной аналитике — иначе «вы думаете, что экономите».
Сезонность, регион и конкуренция могут серьёзно скорректировать результат. Не ждите “волшебной кнопки” — сначала тест, потом оптимизация.
Вывод: где услуги авитолога приносят реальный эффект
Ключевой инсайт таков: привлечение новых клиентов компании через Авито — это не про “погнали, потратим бюджет за один день”, а про системную воронку, отслеживание метрик и быстрые эксперименты. Авито отлично работает там, где понятная целевая аудитория, хороший оффер и нет страха быстро тестировать креативы и бюджеты. Для локальных сервисов, недвижимости, товаров с “бытовой” аудиторией — канал в топе на ближайшие годы.
Нужна помощь с продвижением на Авито и настройкой рекламы для получения лидов? Оставьте заявку, и наши специалисты свяжутся с вами в течение 15 минут — разберем вашу задачу и предложим решение.
