Привлечение клиентов в бизнес через Яндекс Директ и Telegram в 2025: что меняется и как использовать тренды

Наверное, вы уже заметили, сколько рекламы стало появляться в Telegram — и это неспроста!

Новость о том, что «Яндекс Директ» принес брендам 26 миллиардов показов рекламы в Телеграм к началу 2026 года, наделала немало шума.

Объявлений стало не просто больше — их число выросло почти в три раза за год, а сам Telegram теперь охватывает 74% всей России.

Если ваши клиенты сидят в Телеграме, а вы еще не используете этот канал для привлечения клиентов, самое время задуматься, как именно он может помочь вашему бизнесу.

В статье объясню, чем эти перемены важны для вашего бизнеса, разложу всё по полочкам и поделюсь своим опытом настройки рекламы, лидогенерации и продвижения через Яндекс Директ, Авито и SEO.

Покажу, как сдвиг на экспертные тематические каналы и рост рынка инфлюенс-маркетинга влияет на привлечение новых клиентов, и на что обращать внимание при запуске кампаний.

Краткий пересказ новости: рекордный рост рекламных просмотров и популярность Telegram

Проще говоря, «Яндекс Директ» теперь реально помогает мощно привлекать клиентов через Telegram: за год количество объявлений подскочило с 2,7 до 7,5 миллионов, а сами показы достигли 26 миллиардов.

Телеграм стал ключевой площадкой для рекламы, ведь тут уже 105 миллионов пользователей, из которых 74% — жители России.

В моде, финансах, товарах для дома и развлечениях вложения в маркетинг через Telegram выросли сильнее всего.

Главный движок роста — инфлюенс-маркетинг: бюджеты компаний на продвижение через блогеров в Telegram удвоились всего за год.

Заметен и еще один тренд: на первый план вышли не гигантские блогеры, а авторы узких тематических каналов с 1,5+ тысячами подписчиков.

Их аудитория более вовлечена, отзывы и конверсия выше.

Теперь количество подписчиков — это уже не главный показатель.

Почему Telegram стал must have для привлечения новых клиентов

Давайте по-честному: привлечение новых клиентов давно не строится на массовой раздаче рекламы всем подряд — рынок стал умнее.

В Telegram можно попасть прямо в «яблочко», когда рекламу видят только те, кто реально интересуется вашей темой.

Согласно исследованию ppc.world рынок инфлюенс-маркетинга в России в 2025 году вырос до 55 млрд рублей: +12–13% за год.

Почти половина бюджетов в 2026 уйдет на работу с блогерами именно в Telegram.

Такая концентрация внимания — повод задуматься, где сейчас обитает ваша целевая аудитория.

Что это даёт конкретно вам: меньше шума — больше продаж

Когда бренд идет к небольшим тематическим каналам, его реклама не тонет среди тысяч сообщений.

Здесь выше отдача: меньше лишних подписчиков, зато больше людей, которые действительно станут клиентами.

Вспоминаю кейс: продвигал услуги по монтажу отопления домов через Яндекс Директ и Telegram.

Для теста выбрали 3–5 тематических каналов, до 10 тысяч подписчиков каждый. Бюджет — от 30 тысяч на запуск.

Итог: стоимость лида снизилась до 650 рублей для контекста: в поисковой выдаче заявка обходилась минимум в 1200–1700 рублей!, а доля реально заинтересованных обращений с Telegram была выше на треть.

Тренды инфлюенс-маркетинга в Telegram: не числом, а умением

Тренд этого года — смещение фокуса с “чем больше охват, тем лучше” к работе с микроблогерами и узкими экспертами.

Сейчас в Telegram больше 12 млн активных каналов.

Но большинство успешных размещений приходится на авторские блоги, где аудитория «доверяет своему».

Тост «важна вовлечённость, а не цифра подписчиков» перестал быть шуткой!

Бренды чаще просят нативные интеграции, 22% всех размещений.

Тут рекламная публикация — часть повествования канала, а не баннер между новостями.

Эффект — читатель не листает мимо, а вникает и, если текст качественный, идет за продуктом.

Рост рынка и спрос на специалистов: куда двигаться бизнесу

Спрос на инфлюенс-маркетологов тоже взлетел: в 2024 году число вакансий выросло на 102%.

Это прямой сигнал — бизнесу нужны профессионалы, умеющие не просто «залить бюджет», а реально привлекать лидов и превращать просмотры в продажи.

Для малого и среднего бизнеса это окно возможностей: сейчас Telegram стал площадкой, где можно построить свою систему привлечения дополнительных клиентов при разумных затратах.

Как запускать Telegram-кампании — алгоритм для бизнеса

• Четко определяйте нишу и целевую аудиторию.
• Находите 5–10 тематических каналов с живой аудиторией: 1,5–20 тысяч подписчиков, с адекватной «вовлечёнкой».
• Договаривайтесь о размещении: короткие тестовые интеграции дешевле и для старта — в самый раз.
• Считайте заявки и лиды, обязательно замеряйте стоимость обращения и качество заявки в CRM.
• Оптимизируйте по ходу: убирайте площадки, что не дают результата, перераспределяйте бюджет.

Помню проект для поставщиков керамоблоков: пробовали всё, с Telegram получилось выйти на поток — в первый месяц кампаний получили 92 заявки, средняя стоимость — 430 рублей, из них 34% закрылись в сделки. Для B2B это реально приличные показатели.

Интеграция с Яндекс Директ: как это работает на практике

Теперь «Яндекс Директ» и Telegram тесно связаны.

Настроить кампанию через Директ с выводом рекламы в Telegram — это несложно, если понимать, где и для какой аудитории продвигаетесь. Правила просты:

• Готовим сайт с понятным и выгодным оффером.
• Проводим базовый запуск: настраиваем рекламные кампании Директа с автотаргетингом на Telegram.
• Меряем лиды, анализируем воронку, оптимизируем объявления и площадки.

Минута истории: строили рекламу для компании — производителей лестниц.

Выбрали Telegram как доп. канал.

Главный инсайт: кросс-продажи через персональные рекомендации от блогеров дали выше конверсию, чем Директ, с 2% до 5%.

Это заставило пересмотреть распределение бюджета — часть ушла с поискового трафика в Telegram, но общий оборот вырос за сезон почти на 1,2 млн руб.

Для каких ниш Telegram и инфлюенс-маркетинг реально работают

• Строительство и ремонт: сильная конкуренция, можно таргетироваться по каналам.
• B2B производства и поставки: через лидеров мнений.
• Медицинские услуги: от стоматологий до частных врачей.
• Товары для дома, стройматериалы, сегмент премиум.
• Локальные сервисы — Telegram-каналы районных новостей, микрорайонов.

Пример: услуга по остеклению балконов, запуск через Telegram-каналы «Москва. Ремонты», получили 43 заявки за 2 недели, закрыто в работу 15 заказов, средний чек — 102 тыс. руб.

Вывод: канал окупился в 4 раза быстрее стандартного поиска.

Чего стоит остерегаться: риски и слабые места

• Не поддавайтесь на иллюзию крупных чисел: подписчики ≠ заявки.
• Обязательно считайте лиды, реальную стоимость обращения, а не просто показы.
• Тестируйте разные подходы — даже среди микроблогеров есть «шлаковые» каналы.
• Не надейтесь на “волшебную таблетку” — нужен системный подход: сайт, реклама, продажники, аналитика.

По моей методике: «Квалифицированные заявки важнее трафика».

Работаем через цифры и CRM, а не из-под палки.

Только так получится увеличить привлечение новых клиентов для бизнеса стабильно.

Какие услуги по привлечению клиентов точно работают сейчас

• Яндекс Директ под ключ — для производств, сферы услуг, ремонта.
• Продвижение в Telegram/инфлюенс-маркетинг — для B2B, строительства, премиум-услуг.
• Авито и масс-постинг — если нужен широкий локальный охват: ремонт, отделка, бытовые услуги.
• SEO блог/продвижение сайтом и статьями — снижает зависимость от платной рекламы.

Работайте с несколькими каналами, тестируйте на небольших бюджетах и фиксируйте результат не «в показах», а в реальных клиентах.

Алгоритм для бизнеса: как сегодня получить результат

• Заведите Telegram, найдите 3–5 тематических каналов, спросите о размещении.
• Параллельно подготовьте сайт с лид-формой, оформите выгодный оффер.
• Запустите тестовую рекламу через Яндекс Директ с автотаргетингом на Telegram.
• Отслеживайте заявки через CRM: сколько обращений пришло, сколько из них реально закрыли в работу.
• Еженедельно фиксируйте затраты на рекламу, стоимость лида, средний чек и прибыль с рекламных каналов.

Только так вы поймёте, где именно привлечение клиентов для вашего бизнеса даёт реальные деньги, а не «пустые просмотры».