Привлечение клиентов: автотаргетинг или ключи в Яндекс.Директ?

В последнее время всё чаще сталкиваюсь с интересным феноменом в привлечении клиентов через Яндекс.Директ – автотаргетинг в ряде проектов уверенно опережает классические ключи по эффективности.

Реальная история из свежего кейса: проект по разработке сайтов, всего за первую неделю теста получили 3 лида по автотаргетингу за 1510 рублей каждый, а по ключам – только 1 лид, и тот обошёлся почти в 5 раз дороже.

Поэтому вопрос: где искать клиентов и какую стратегию выбрать бизнесу, чтобы не сливать бюджет впустую?

Автотаргетинг в Яндекс.Директ: что это и почему «выстрелило»?

Автотаргетинг – это когда система сама понимает, кому показывать объявление, отталкиваясь от содержания вашего сайта и объявлений. Причём, если раньше всё держалось на ключевых фразах, ты сам вручную подбираешь слова – сам и отвечаешь за релевантность, то теперь платформа реально подкидывает новых клиентов на автомате. В нашем проекте по разработке сайтов автотаргетинг за неделю дал сразу 3 заявки, стоимость лида – 1510 рублей, тогда как по ручным «ключам» — только один, да и тот «золотой».

В чём разница: автотаргетинг против ключей?

Два нюанса:

• В автотаргетинге легко «отключать лишнее». Гибко управляешь, какие категории брать, а какие — нет (хочешь только целевую аудиторию — убрал галки в пару кликов).
• С классическими ключами такой роскоши нет. Категории размываются, попадает куча лишнего (конкуренты, альтернативы, совсем левые запросы). Минус-слова, кавычки, закрытия — отдельно.

Всё это значит — ты тратишь кучу времени только на фильтрацию мусора, чистишь, чистишь… Деньги тем временем уходят.

Для кого автотаргетинг лучше подходит?

На опыте: автотаргетинг реально выдаёт хорошие результаты для более «широких» или массовых ниш и для теста новых направлений в привлечении клиентов в интернете. В узких или B2B-нишах (особенно там, где клиентов по пальцам, а чек высокий) автотаргетинг пока не даёт нужной точности — льёт немало нецелевого трафика. Для строительной тематики, услуг ремонта, отопления, лестниц на заказ — тестируем с маленькими бюджетами, отслеживаем стоимость каждого обращения.

Мини-кейсы из практики: цифры и эффект

Разработка сайтов: автотаргетинг vs ключи

• Ниша: создание и продвижение сайтов
• Канал: Яндекс.Директ (автотаргетинг/ключи)
• 1 неделя теста: автотаргетинг — 3 лида по 1510 руб., ключи — 1 лид за 7374 руб.
• Результат: решение — увеличить бюджет на автотаргетинг, сократить время на ручное «дорабатывание» кампаний.

Ремонт квартир: тест быстрых запусков

• Канал: автотаргетинг Директ
• 7 дней — 9 обращений по 1800–2100 руб. по ключам — 3700 за лид
• Вывод: автотаргетинг снижает стоимость привлечения клиентов и экономит время на запуск

Риски и ограничения: не забывайте тестировать

Всё хорошо, но есть нюансы:

• Весь автотаргетинг работает только с правильной структурой сайта, сайт «одностраничник на коленке» ≠ стабильные заявки
• Для узких тематик и b2b лучше тестировать аккуратно, иначе объем «мусорных» лидов зашкаливает от 70% и выше.
• Нет одной таблетки — всегда нужен ручной анализ: какой канал дал нужное количество заявок, где проседает стоимость лида
• Не забывайте про сезонность и региональные особенности Москва ≠ Северный кавказ или Поволжье

Главное — внедряйте быструю аналитику: замеряйте количество заявок, стоимость лида, сколько из них доходит до оплаты. Итог — всегда ориентируемся не на «много кликов», а на реальные обращения в бизнес («деньги в кассе»).

Как запустить автотаргетинг и проверить эффективность

1. Оформите структуру сайта под конкретные услуги или продукты, выделите 1 главный оффер (ваше лучшее предложение для клиента)
2. Запустите автотаргетинг с минимальным бюджетом (5000 руб. на неделю вполне хватит для теста)
3. Выберите только самые целевые категории (уберите галки, оставьте нужное)
4. Не ограничивайте ставку на старте — отклик поймёте через 3-7 дней и скорректируете позже
5. Каждый день смотрите по лидам: кто оставил заявку, реальная ли аудитория, какой средний чек/выручка

Если лиды идут, стоимость в пределах запланированной — масштабируйте. Если заявки «левые», выше 50% мусора — возвращайтесь к ручным «ключам» или комбинируйте.

SEO-статьи, Авито и карты — комплексная схема для привлечения клиентов

Не забывайте: привлечение лидов и продвижение бизнеса не строится на одном канале. Яндекс.Директ в связке с seo-статьями (писал недавно про продвижение сайта статьями — минимум 2 свежих материала в месяц стабильно привлекает обращения), массовыми объявлениями на Авито и видимостью на Яндекс.Картах — вместе дают выручку выше на 40–60% по сравнению с работой «в одного канала». Проверено на проектах с остеклением балконов и монтажом отопления — где комплексная работа вывела компании из «минуса» в стабильный плюс.

Пошаговый план: что делать бизнесу сегодня

• Если никогда не пробовали автотаргетинг — протестируйте на отдельном бюджете, не сливая всё сразу
• Анализируйте стоимость заявки: не просто «лиды есть», а сколько из них — реальных клиентов с деньгами
• Тестируйте минимум 2–3 канала: Директ, Авито, статьи на сайте — сравнивайте результат
• Соберите простую аналитику (таблица Excel или CRM): замеряйте и принимайте решения на цифрах

Что дальше: будущее за автотаргетингом?

Быть может, Яндекс подталкивает нас к тому, чтобы переложить рутину по чистке и минусовке фраз на саму систему — а маркетологу оставить задачи по упаковке предложения, работе над сайтом и бизнес-воронкой. В любом случае, результат в деньгах всегда определяет победителя.


Для массового рынка автотаргетинг уже часто выигрывает по стоимости привлечения клиентов. Но в сложных и узких темах — время тестов и поиска решающих фишек всё ещё наступает.

Если нужно привлечь больше клиентов — куда идти?

Интернет-маркетолог нужен не для «галочки», а чтобы ваш бизнес получал живые заявки, реальных клиентов и понятную выручку. Используйте грамотную упаковку сайта, тестируйте автотаргетинг, пишите SEO-статьи, занимайтесь аналитикой — и получите своё заслуженное «больше клиентов».