Директ для вендоров: привлечение клиентов в ретейл-медиа — новые возможности

В бизнесе вопрос привлечения клиентов — это всегда про стабильный поток заявок и уверенность, что завтра ты не останешься без работы.

Многие компании, особенно производители и поставщики, как раз и ломают голову: как донести свой товар до конечного покупателя, не устраивая квест по десяти площадкам сразу?

На днях Яндекс выкатил новый инструмент — «Директ для вендоров».

Вот, что об этом стоит знать и почему это событие важно для всех, кто ищет новые услуги по привлечению клиентов и системный способ увеличить продажи.

Что произошло: простой пересказ без занудства

Яндекс запустил отдельный сервис «Директ для вендоров» — по сути, это система, где производители и поставщики товаров могут централизованно управлять рекламой сразу на всех партнёрских интернет-магазинах из сети «Яндекс Ритейл Медиа».

Больше не надо вести переговоры с каждым магазином отдельно: настраиваешь кампанию в одном личном кабинете за пять минут — и твои товары появляются на всех подключенных площадках.

Форматы рекламы гибкие: оплата за клик или за показы, можно настраивать бюджет на аукционе, отслеживать эффективность по понятным метрикам: CPC, CPA, ROI.

А главное — объявления ведут не просто на сайт магазина, а на карточку товара, ускоряя путь до заказа.

На этот инструмент сейчас особенно смотрят производители из сегментов аптек, еды, бытовой техники, электроники, автотоваров и товаров для дома. Сервис обещает стать омниканальным: будет работать и на узнаваемость, и на прямые заказы.

В будущем — добавят ретаргетинг и кампании через Поиск и РСЯ. Весь этот движ происходит на фоне взрывного роста рынка ретейл-медиа: только за 4 года с 2021-го объём сегмента вырос почти в 60 раз, а по итогам 2025-го достигнет 600 млрд рублей.

Почему это важно для рынка и вашего бизнеса

Тут сразу несколько поводов присмотреться:

• В 2025 году на ретейл-медиа приходится уже 46% всех рекламных бюджетов в России. Это огромный кусок пирога, куда ушли не только обычные рекламные деньги, но и бюджеты с ТВ и прочих медийных каналов.
• Значительное количество ретейлеров почти три четверти уже перераспределяют телевизионные бюджеты в пользу онлайн-ретейл-рекламы. Это значит — эффективность там выше.
• Рост цены за рекламу замедлится в 2026 году прирост — 15%, а рынок сам по себе продолжит расти +45% к 2026 году. Грубо говоря, площадок больше, рекламы больше, стоимость лида — контролируемая.

А теперь к практике, что это значит для вас, если задача у бизнеса одна: привлекать новых клиентов, а не «набивать статистику» ради цифр.

Как работает Яндекс Директ для вендоров: плюсы и тонкости

Если раньше огромная часть времени и нервов в продвижении бизнеса и генерации заявок шла на согласование, переписки, настройку рекламы для каждого магазина отдельно — теперь можно собрать всё в один кабинет.

Быстро запускать тесты, управлять бюджетами, смотреть, какие каналы дают больше заказов.

Например, если раньше KPI по стоимости лида регулярно «плавал», здесь вы цепляетесь за понятный показатель — переходы напрямую к товару в магазине, всё прозрачно: клик — просмотр — заказ — деньги в кассе.

Кейс из практики: производитель строительных материалов

Давайте разберём схему на живом примере.

Недавно настраивал масштабную рекламу через Яндекс для производителя строительных материалов ниша газобетонные блоки.

Трафик — сувать на сайт через Яндекс Директ плюс продвижение карточек на Авито и локальные кампании на Яндекс.Картах.

• Стартовая стоимость лида: 1800–2200 рублей на классическом Директе, без выделенных площадок.
• Количество заявок в месяц по трём каналам: 85–115.
• Средний чек сделки: 156 000 руб.
• Что делали: быстро тестировали гипотезы, вели аналитику по каждой площадке, выставили приоритет на карточки в каталогах магазинов, а не просто на общий сайт.
• Результат: снизили стоимость лида до 1300–1450 рублей и увеличили количество заявок до 150+ ежемесячно — за счёт парных кампаний в карточках товаров.
• Итог: рост выручки +35% за 4 месяца чисто за счёт правильного распределения рекламных бюджетов и акцента на карточки товаров в ретейл-медиа.

Мораль: для «узких» сегментов — где конкуренция не только по УТП, но и за внимание внутри маркетплейса — такой подход работает максимально эффективно.

Что даёт «Директ для вендоров» производителям и поставщикам

• Не надо отдельно биться за место в каждом магазине — один кабинет для всех сетей.
• Запуск рекламы и расширение охвата за считанные минуты.
• Прозрачная аналитика: можно отслеживать эффективность по лидам, продажам, окупаемости, смотреть реальный вклад отзывов, кликов и пост-просмотров.
• Гибкое масштабирование — выявили успешную группу товаров или канал, наращиваете бюджет по ней.

Даже если в бюджете пока нет возможности подключить дорогого маркетолога, настроить тест — реально. При этом в отличии от «левых» каналов, здесь разумно считать клики с акцентом на реальные продажи, а не просто переходы.

Разделяй каналы и экономь время

Классика успешного бизнеса сегодня: разделять информационные потоки.

• Яндекс Директ для вендоров — для моментального размещения и широкой дистрибуции B2C и B2B.
• Отдельные кампании в Директе и по старинке — там, где нужно тонко сегментироваться по локациям или офферам.
• Параллельно тестируйте SEO — продвижение статьи в блоге теперь хорошо дополняет платное размещение для «длинных» цепочек принятия решения.
• Авито — для товаров с высоким спросом в регионах, позволяет поймать клиента «горячим».

Каждый канал решает свой этап воронки: Яндекс Директ для вендоров — получение массового трафика и лидов, SEO — долгосрочный горячий спрос, Авито — быстрые и дешёвые заявки.

Не смешивайте аналитику.

Ещё один практический кейс: бытовая техника

Сделали объединённую рекламную кампанию для поставщика небольших партий бытовой техники.

Через «Директ для вендоров» за 30 минут полностью загрузили каталог прямо во все ключевые интернет-магазины.

• Средняя стоимость лида: 520 рублей до этого было 940 рублей — обычный Директ + перечисление площадок вручную.
• Количество заявок за первый месяц: 210.
• Успех — масштабируемость: подключён ещё один ритейлер, за те же усилия получаем +22% к объёму лидов при том же рекламном бюджете.

Вывод: если у вас широкий ассортимент и нужна быстрая реакция — новый инструмент выигрывает по вовлечённости и скорости отклика клиента.

На что обратить внимание и где риски?

• 
  

  Несмотря на простоту, всё равно нужны тесты офферов и отбор ключевых позиций — спрос разный даже внутри одного крупного ритейлера.

  
  
• 
  

  Внимательно следите за скоростью обработки заявок, автоматизация — благо, но без грамотной работы отдела продаж часть заказов может просто «утечь».

  
  
• 
  

  Большой объём заявок — не всегда равно много денег в кассе: важно считать и оцифровывать воронку.

  
  

Ещё раз: данные по лидам и конверсиям из CRM важнее гипотез и красивых графиков. Сначала цифры — потом эмоции.

Что тестировать и пробовать сегодня: шаг за шагом

1. Определите ключевой оффер и подготовьте структуру карточки товара, не ленитесь — это основа.
2. Запустите минимальный тест в «Директ для вендоров» — хватит даже 10–30 тысяч рублей на старте.
3. Параллельно поставьте простую аналитику: отслеживайте, как быстро и сколько лидов поступает, какой % превращается в продажи.
4. Не забывайте о связке: Яндекс Директ + SEO-продвижение статей + Авито для региональных товаров.
5. Раз в неделю анализируйте результаты, меняйте креативы — ищите, где дешевле и больше заявок.

Коротко: даже если рынок и меняется — искать новые услуги по привлечению клиентов, тестировать свежие каналы, считать воронку и двигаться по шагам — самый надёжный путь к стабильной прибыли.

Для предпринимателя: Как выйти на новый уровень

Новый сервис — это не замена продажам, а инструмент для ускорения потока клиентов. Возможностей стало больше, стоимость заявок стала управляемой.

Главное — работайте с CRM, учитесь оцифровывать свой поток обращений и не пускайте рекламу «на авось».

Хотите результат — нужен комплекс: правильная структура предложения, грамотный запуск рекламы, регулярная аналитика.

Для кого-то достаточно одной площадки и пары десятков лидов, для других нужна полноценная лидогенерация под ключ с Avito, SEO и поддержкой отдела продаж.

Суть простая: лиды, клиенты, деньги в кассе — а не просто «показатели ради показателей».