Реклама Яндекс Директ в Telegram: как бренды привлекают клиентов и лиды в 2025–2026 году

Рынок рекламы в Telegram буквально подогревается на наших глазах.

26 миллиардов показов за пару лет через Яндекс Директ, троекратный рост инвестиций в продвижение, новые ниши и бешеный охват.

Кто-то до сих пор думает, что Telegram — это только мемасы и котики, а оказывается, что в телеграм-каналы льется такая реклама, что старый добрый баннер на сайте нервно курит в сторонке.

Давайте разберёмся, что это значит для вашего бизнеса, как использовать новинку грамотно и почему продвижение бизнеса в интернете через Telegram становится обязательной статьёй расходов — если хотите реально привлекать новых клиентов, а не просто выкладывать фоточки ради лайков.

Кратко о главном: как Яндекс Директ раскачал Telegram и почему это важно

Что произошло? К началу 2026 года бренды выкупили через Яндекс Директ аж 26 миллиардов показов рекламных постов в Telegram.

Количество рекламных публикаций выросло со средних 2,7 миллионов до 7,5 миллионов за год, а инвестиции в инфлюенсеров в Telegram просто удвоились.

Новые отрасли активно включаются — теперь это не только стандартные недвижка и авто, а ещё fashion, финансы, товары для дома, телеком, развлечения.

Инфлюенс-маркетинг вышел далеко за пределы «блогеров-миллионников».

И теперь для «малого и среднего бизнеса» входной порог стал почти смехотворным: с условных 300 рублей в неделю можно протестировать канал и получить первые заявки.

Эффективность вложений выросла на 3,5 раза по сумме ценности конверсий год к году! Вот такая математика.

Охват Telegram взлетел до 74% населения России, общее число каналов — больше 12 миллионов.

База рекламодателей уже перевалила за 30 000, и это не случайно — продвижение через Яндекс Директ в Telegram даёт прогнозируемые охваты, гибкую настройку и даже защиту бренда от публикаций рядом с «мутным» контентом.

Всё это нужно не ради статистики, а ради привлечения новых клиентов для бизнеса. А значит — лиды, продажи, оборот.

В чем фишка рекламных кампаний в Telegram через Яндекс Директ?

Во-первых, всё максимально прозрачно: оплата за клики или просмотры, чёткая маркировка, автоматический подбор аудитории и возможность запустить рекламу хоть с «копеечного» бюджета.

Можно выбирать как конкретные каналы, так и довериться автоподбору — тогда реклама влетит только в релевантные ниши и по «гео».

Во-вторых, теперь количество подписчиков — давно не главный критерий.

Многие рекламодатели смотрят на качество и вовлечённость: микроблоги, тематические каналы, ниши с 1,5–10 тысяч подписчиков — именно там CTR часто выше, стоимость лида ниже, а отдача по обращениям от клиентов превосходит ожидания.

Кейс: как 300 рублей в неделю дали реальные заявки — пример из практики

Проект: локальный монтаж теплых полов (Москва и Московская область).

Клиент считал, что «реклама в телеге — для больших городов и крупных брендов».

Согласились на тест: бюджет — 1 500 рублей (пять недель по 300 рублей), формат — CPC (оплата за клик), выбрали три тематических канала по строительству и ремонту с охватом от 2 000 до 7 000 подписчиков.

• Получено: 91 клик, 14 обращений (заявки в чат/бот), подтвержденные лиды — 6 (задавали вопросы и звонили).
• Стоимость подтверждённого лида — 250 рублей.
• Три сделки: средний чек по работам — 48 000 рублей.
• Лидогенерация окупилась с первой же сделки, ROI — зашкалил: в итоге бюджет отбился десятикратно.

Какой вывод? Важно тестить каналы с разной нишевостью и отдавать приоритет не объёму аудитории, а её вовлечённости и близости к тематике ваших товаров или услуг.

Именно такая система привлечения новых клиентов работает в 2025–2026 году, а не погони за «большими числами» показов или модными трендами.

Тренды инфлюенс-маркетинга: не только крупняк, но и микросегменты

В 2025 году инфлюенс-маркетинг кардинально поменялся: перестали рулить «звёзды» с миллионными охватами, маркетологи и владельцы бизнеса стали обращаться к микро- и наноинфлюенсерам.

Это те, у кого от 1 000 до 100 000 подписчиков, но реально лояльная аудитория.

Причём такой блоггер легко обеспечит вовлечённость 5–18% (тут реклама заходит почти по личному знакомству!), а эффективность превышает «монстров» — на 60% и выше.

Ну и гвоздь программы: средний чек на продвижение вырос на 54% год к году. 6,7 млрд рублей потратили в первом полугодии 2025-го на рекламу именно через Telegram-каналы.

И это только начало.

Зачем бизнесу тестировать Telegram-рекламу сегодня?

• Доступный порог входа: реально можно запустить тест от 300–500 рублей, посмотреть на стоимость лида, а потом масштабировать.
• Высокая вовлечённость: Telegram по охвату догоняет ТВ, по интерактиву — не догнать ни одному «старому» каналу: тут клики, чаты, живое общение и настройки.
• Прогнозируемые охваты: важнейший плюс для владельцев бизнеса — можно «замерить» объём просмотров ДО запуска, а не гадать: зайдёт или не зайдёт.
• Система Brand Safety: не будет неприятных сюрпризов с контентом.

Ещё мини-кейс: производство и установка лестниц для коттеджей

Бюджет — 6 000 рублей (2 недели, 4 ниши: интерьер, строительство, дизайн, домашние мастера, аудитория — Москва и Московская область).

• Обращений — 27, из них 9 подтверждённых заявок.
• Стоимость лида — 660 рублей, средний чек заказа — 95 000 рублей, три контракта на услуги.
• Реклама окупилась полностью на первой продаже, а дополнительные заявки закрылись спустя 2–3 недели.

Сравнение: аналогичный запуск в Яндекс Директ (по контекстуальному поиску) без Telegram давал лида по 1 700 рублей на этом сегменте, то есть почти втрое дороже.

Плюсы и минусы Telegram в системе привлечения клиентов

Плюсы:

• Гибкая настройка: можно микшировать тематику, выбирать ручками или на автомате.
• Быстрое тестирование оффера до сайта: не всегда нужен идеальный лендинг — можно прямо в канале получать реакцию на ваш продукт или услугу, и понять, «стреляет» ли предложение.
• Низкий «тестовый» бюджет, быстрая обратная связь, высокая степень доверия у аудитории каналов.

Минусы:

• Результат не всегда моментальный: на B2B рынке ждать придется чуть дольше.
• Нужно выбирать релевантные каналы, иначе деньги улетят в «дыры».
• Конверсия растёт при активном общении в чатах и закрепах, а не пассивной рекламе.

Риски и потенциальные грабли для бизнеса

Главный риск — жажда всё автоматизировать и покупать абы какие просмотры ради «галочки» в отчёте. Это не про привлечение новых клиентов, а про растраты.

Мой совет: лучше запустите небольшой пилот, оцените стоимость подтверждённого обращения, смотрите динамику каждый день.

Ведите журнал: сколько откликов, сколько заявок, сколько продаж — данные по лидам и CRM важнее эмоций и ожиданий.

И обязательно отделяйте каналы — тестируйте Telegram, но не забывайте про Яндекс Директ, Авито, SEO-продвижение статей в блоге и Яндекс Карты.

Только в комплексе всё работает на 100%.

Что делать дальше? Простой чек-лист маркетолога

1. Определите сегмент: кого хотите привлечь.
2. Соберите оффер: выгода для клиента, понятная услуга или товар.
3. Запустите тест: выберите 2–5 каналов Telegram, настройте рекламу через Яндекс Директ, выставьте минимальный лимит.
4. Считайте каждый отклик! Не клики ради кликов, а реальные обращения и продажи.
5. Сравните стоимость лида и заявку по разным каналам (Telegram, Директ, Авито, SEO).
6. Масштабируйте то, что реально работает.

Привлечение новых клиентов для компаний — это всегда результат слаженной работы сайта, классного предложения, грамотной рекламы и быстрых откликов отдела продаж.

Лучшее время для теста — сейчас

Telegram перестал быть просто «чатиком»: это полноценный инструмент для привлечения лидов и повышения оборота, где современным бизнесам хватает пары сотен рублей, чтобы понять, работает ли канал.

Но важно правильно подобрать аудиторию, отслеживать эффективность и помнить, что одна «волшебная кнопка» пока ни в одной системе не появилась.

Только комплекс, системность и ежедневная работа с цифрами дают стабильный результат.

В 2025-м и 2026 году бизнес, который первым запрыгнет в поезд телеграм-рекламы и научится настраивать систему привлечения новых клиентов через разные каналы (Яндекс Директ, Telegram, Авито, SEO) — выигрывает не в теории, а по реальному количеству обращений и выручке.